本文作者曹煒先生，《世界儀表與自動化》主編。

今年開春以來，凌華科技在國內市場活動相當活躍。3月5日~5月22日，他們與中國自動化學會、中國工控網等機構合作，相繼在國內18個大中城市舉辦“凌華2003測控技術先鋒論壇”巡回研討會，受到業(yè)內的廣泛關注，不僅再次體現(xiàn)了凌華科技在測控領域的領導地位，也反映了他們對國內廣闊市場前景的信心。3月20日下午，與Interkama China 2003同期，上海站活動借座建國賓館舉行，近200名業(yè)內人士出席，氣氛熱烈。筆者利用參會的機會，就業(yè)務及市場策略等話題，采訪了凌華科技量測產品事業(yè)部總監(jiān)高明和先生及上海凌華總經理趙偉時先生。

凌華科技量測產品事業(yè)部總監(jiān)高明和先生
高先生原任安捷倫科技大中國區(qū)電子制造測試事業(yè)部副總經理，今年1月剛剛到任現(xiàn)職，全權負責凌華科技量測產品/系統(tǒng)的整合與開發(fā)，并協(xié)助業(yè)務單位的銷售，在量測領域有12年的工作經驗；而趙先生主管上海凌華業(yè)務，在量測領域已有二十多年的從業(yè)經驗。

上海凌華總經理趙偉時先生

能否簡單介紹量測產品事業(yè)部的業(yè)務情況？
凌華科技現(xiàn)擁有量測、自動化及計算機通訊四大產品事業(yè)部，而量測產品事業(yè)部是公司的核心業(yè)務之一，2001年，營業(yè)收入占整個公司的40%左右。事業(yè)部的主要業(yè)務有3塊：一是硬件產品，包括各類數據采集卡（DAQ）；二是軟件，如DAQBench開放式量測與組態(tài)軟件、DAQStreaming高速數據記錄系統(tǒng)等；三是Ecosystem合作，即針對特定行業(yè)，提供客制化的方案。目前，產品的應用領域包括生產及通訊測試設備、實驗室采集、軍事及智能型交通控制系統(tǒng)等，并與安捷倫科技、致茂電子等建立了策略聯(lián)盟伙伴關系。

高先生上任伊始，您如何考慮凌華科技量測產品事業(yè)部在大陸市場的運營策略？
大陸市場非常龐大，我們對其發(fā)展前景也十分樂觀。凌華科技進入3年來，品牌形象已基本建立，開放性好、品質優(yōu)良、價位合理的產品特征也得到大家的認可。今年，我們將以客戶需求及應用領域為重心來開展工作。一方面，針對大量的傳統(tǒng)市場，分布面廣、客戶眾多也比較分散，我們將實施以行銷為主的策略。另一方面即在垂直度方面，我們將根據市場需求，挖掘應用領域，開發(fā)應用，提供產品的客制化服務。像目前，我們就十分關注無線網絡、芯片測試等領域的應用，將會提供完整的解決方案給用戶。另外，我們將于近期在上海成立專注于量測領域的技術支持顧問中心（Technical Consulting Center,TCC）,以幫助客戶解決問題，參與他們的產品開發(fā)建議。我們所提供的不僅是產品，更是我們豐富的行業(yè)應用經驗，是幫助客戶成功的方案和全程服務。

我們知道，從1995年誕生至今，凌華科技在研發(fā)領域一直顯示出很強的實力。那么，在量測產品的研發(fā)上，凌華科技近期有哪些成果？
基于市場需求，我們在研發(fā)方面，一直遵循著這樣一個目標：即硬件方面向高速化、小型化及多樣化的目標前進；同時，持續(xù)開發(fā)更符合人機界面的應用軟件。像這次研討會中介紹的PCI-9820高速數據采集卡即是我們的最新產品。作為目前亞洲速度最快的數據采集卡，PCI-9820采用SDRAM存儲，輸入范圍可通過軟件選擇，精度為14bits，采樣速率高達60 ms/s。除了PCI的版本，我們還將很快推出PXI-9820，提供使用者一個系統(tǒng)升級的途徑。從應用面來看，PCI-9820可以應用于高端的數據采集應用，如軍工方面的雷達信號采集、超聲波信號采集；一般商用方面的數字廣播信號采集、配合帶通濾波器可使用于RF信號分析。另外，像軟件方面，我們將推出最新DAQBench 3.0版本，可提供更加豐富的功能和硬件支持能力。

我們注意到，此次論壇中，凌華科技重點介紹是PXI量測平臺。你們如何看待PXI的應用前景？它會取代現(xiàn)有的PCI系統(tǒng)嗎？
從技術角度看，ISA總線是傳統(tǒng)的技術，其市場份額將會逐漸萎縮；PXI專為量測應用而設計，屬于新一代的總線技術，定位于中高端市場，前景是看好的，據估計，在近兩年內，其在國內的市場份額會提高到20%；PCI則比較大眾化，性價比高，定位于中低端及應用條件并不苛刻的場合，其在今后很長一段時間內將仍然占有較大的市場份額，不可能被PXI所取代。ISA、PCI、PXI三種總線產品，凌華科技目前都能提供。在銷售業(yè)績方面，。我們這樣做的目的是想保持產品線的多樣性，滿足客戶在購買時“一次買足（One Stop Shopping）的方便性。

對于凌華科技扎根大陸市場，業(yè)內有人大聲疾呼：“狼來了”。此話不無道理，因為市場這塊蛋糕是有限的，分食者多了，每人所得也就少了，不知高先生如何看待這種想法？另外，能否透露今年量測產品事業(yè)部在內地的銷售目標？
當今社會是競爭機制，而競爭的基本原則即是優(yōu)勝劣汰，這是無法回避的。但別忘了一點，市場是彈性的，而不是剛性的。根據我個人估計，目前，全球量測類產品的市場容量在6億美元左右，而大陸地區(qū)只有8000萬~1億人民幣，所占比重非常小，同時也可以看出，大陸市場尚不是一個成熟、飽和的市場，有非常大的潛力可以挖掘。只要業(yè)內廠商一起努力，開拓、培植市場，深化應用，我相信過幾年，這塊蛋糕絕對要比現(xiàn)在大很多。也正是基于這樣的判斷，我們對大陸市場的預期是非常樂觀的，今年，我們在內地市場的增長率應該會超過40%。

最后，能否請趙先生介紹一下上海凌華的業(yè)務情況？
在全球范圍內，凌華科技在美國及華人地區(qū)通過子公司銷售，共有新加坡、北京、上海、深圳和美國5家子公司，其它地區(qū)包括歐洲、日本和韓國則是通過當地銷售商銷售。上海凌華是凌華科技在內地的3家子公司之一，主要負責華東、華中及西南地區(qū)的業(yè)務。現(xiàn)階段，我們主要負責產品的銷售及服務。應該說，我們所轄區(qū)域的市場潛力是比較大的，尤其是中國加入WTO后，“世界工廠”的格局正在形成，將有力地促進我們的銷售業(yè)務。

據介紹，此次凌華科技舉辦的論壇活動取得了極大成功，參與者總數將近2000人，這也從一個側面反映出凌華品牌在業(yè)內的號召力及受用戶關注的程度，而這才不過短短3年時間。筆者也祝福他們的業(yè)務能百尺竿頭，更上一層樓，并進一步推動現(xiàn)代測控技術在內地的應用。


高明和，凌華科技 量測產品事業(yè)部總監(jiān)暨大中國區(qū)量測產品業(yè)務副總
高先生擁有非常杰出及豐富的學經歷背景，曾服務于惠普科技擔任量測產品部項目經理、資深項目經理，安捷倫科技擔任亞洲業(yè)務開發(fā)經理及大中國地區(qū)副總經理，在量測系統(tǒng)產業(yè)有十二年的經驗，尤其針對亞洲及大中國地區(qū)，舉凡行銷策略、業(yè)務、企業(yè)用戶技術支持、經銷伙伴技術支持、通路管理等領域均多有涉獵。

高先生工作執(zhí)掌涵蓋量測產品/系統(tǒng)之整合及開發(fā)，并協(xié)助業(yè)務單位擴展產品之銷售。期許能將個人所學及經驗應用，帶領量測產品事業(yè)部茁壯。

Before this new position at ADLINK James worked as the Greater China Business Unit Manager in AGILENT Technologies Taiwan LTD. He has over 12 years IT Sales and Managerial experience, familiar with Greater China area and proven record in Test & Measurement Industries. During these 12 years, his experience covered in sales/marketing roles and several managers’ positions in direct or in-direct selling in diversified among Asia Great China marketing place.

James will be responsible for leading & transforming PS1 from a component / module provider to a market-focus organization. We strongly believe that James will show us his professional capability and lead PS1 to become stronger and stronger.


趙偉時簡歷
1980-1984 上海科技大學計算機系 學士
1987-1990 上海工業(yè)自動化專業(yè) 碩士
從事工控行業(yè)20年